Najbolj varen način za povečanje vrednosti nepremičnine pred prodajo je strateška odprava manjših vizualnih pomanjkljivosti, optimizacija naravne svetlobe in ureditev brezhibne dokumentacije. Izognite se dragim prenovam, saj se visok vložek redko povrne. Prvi vtis je izjemno pomemben, saj potencialnega kupca na ogledu prepriča ali pa dokončno odvrne. S premišljenimi in ciljnimi popravki lahko tržno ceno zvišate za nekaj odstotkov, kar pri današnjih zneskih pomeni precejšnjo razliko v vašo korist.
Najpomembnejše pa je, da za ta proces izberete zanesljivo nepremičninsko agencijo, ki vas bo vodila skozi celoten proces prodaje nepremičnine, poskrbela za uradno cenitev nepremičnine in vam pomagala pri urejanju dokumentacije.
Pomen urejene dokumentacije in zanesljivega partnerja
Preden nepremičnino sploh ponudite trgu, zberite osnovno dokumentacijo:
- priskrbite si najnovejši izpisek iz zemljiške knjige,
- preverite morebitne zaznamke na nepremičnini,
- preverite gradbeno ter uporabno dovoljenje za objekt.
Kupci in banke, pri katerih najamejo kredit, so striktni pri preverjanju in ne dopuščajo odstopanj.
Poleg pravnih vidikov uredite tudi dokazila in račune za mesečne stroške, bodoči stanovalci želijo vedeti, kakšne so cene ogrevanja in hlajenja. Študija z naslovom O ekonomičnosti energetskih izkaznic na stanovanjskem trgu (angl. On the economics of energy labels in the housing market), objavljena v reviji Journal of Environmental Economics and Management, dokazuje, da informacije o energetski učinkovitosti neposredno vplivajo na ceno nepremičnine. Pravočasna izdelava energetske izkaznice tako ni le zakonska nuja, ampak odlično orodje, ki jasno komunicira dolgoročne stroške obratovanja in viša končno vrednost.
Celoten postopek preverjanj zahteva veliko poznavanja zakonodaje. Prodaja nepremičnin je proces, pri katerem se prenese lastništvo in uporaba nepremičnine (stanovanja, hiše, zemljišča, poslovnega prostora, itd.) od prodajalca na kupca. Prodaja nepremičnin je lahko zapletena in dolgotrajna, zato vam v podjetju Nai Significa pomagajo s strokovnim znanjem, izkušnjami in sodobnim pristopom k trženju nepremičnin. Izkušen posrednik vas varno vodi čez vse administrativne čeri, učinkovito izpelje pogajanja in iztrži optimalno kupnino.
Vizualna preobrazba in manjši popravki
Z manjšimi popravki in premišljeno ureditvijo prostorov drastično izboljšate privlačnost stanovanja. Kupec se mora ob obisku počutiti, kot da tam že živi. Vse osebne predmete in družinske fotografije pred ogledi umaknite. Odstranite odvečno pohištvo, da bodo prostori dihali in delovali bolj prostorno. Razpokane stene, okvarjene vtičnice in kapljajoče pipe popravite takoj, saj bi potencialnemu kupcu sporočali, da je nepremičnina slabo vzdrževana. Stanovanje temeljito in podrobno očistite, saj si ne želite, da bi umazanija odvrnila bodočega kupca. Prav tako poskrbite za prijeten vonj in dobro prezračeno stanovanje, saj svež zrak takoj pripomore k občutku čistoče in zračnosti. Lahko uporabite tudi trik, da tik pred ogledi v pečici spečete kruh ali piškote, saj vonj sveže pečenega peciva sproži asociacijo dobrega počutja in domačnosti. Poskrbite za lončnice na primernih mestih ali sveže cvetje v vazi, tudi to bo imelo učinek na dobro počutje in naredilo velik vidni vtis.
Urejeni zunanji in skupni prostori
Če prodajate stanovanje, se zavedajte, da se ogled začne že pred vhodom v blok. Uredite dovoz, pometite pred vhodnimi vrati in poskrbite za čisto stopnišče. Prizor neurejenih nabiralnikov in temnih hodnikov pri kupcu takoj vzbudi dvom o sosedih in malomarnem vzdrževanju. Stanovanje z lepo vzdrževanim dostopom si kupec veliko lažje predstavlja kot svoj bodoči miren dom. Urejen balkon z majhno mizico in stoloma sporoča, da ponujate prijeten kotiček za kavo, medtem ko balkon, prenapolnjen s kramo in škatlami, deluje utesnjeno in neuporabno. Tak je tudi vtis, ki ga na ogledu morebitni interesenti dobijo o vas in posledično se zmanjša možnost za prodajo stanovanja.
Kakovostne fotografije so prva točka stika
Ko ste prostore primerno uredili, nujno poskrbite za profesionalne fotografije ali video obhod stanovanja. Večina iskanj se začne na spletnih portalih, zato je vizualna privlačnost digitalnega oglasa odločilna za pridobivanje interesentov za fizični ogled.
Slikajte ob naravni svetlobi, idealno v dopoldanskem času. Odgrnite zavese, dvignite rolete in prižgite nevtralne luči. Mobilni telefoni s širokokotnimi objektivi pogosto preveč popačijo dimenzije in ustvarijo nerealna pričakovanja. Morda raje razmislite o profesionalnem fotografu, saj se investicija nekaj sto evrov hitro povrne skozi bistveno večje zanimanje trga.
Izpostavite resnične prednosti za vsakdanje življenje
Običajni nepremičninski oglasi prepogosto naštevajo generične podatke, ki kupcu ne povedo veliko. Mnogi prodajalci pri prednosti lokacije rutinsko navajajo bližino vrtca, čeprav v njem morda sploh ni prostora za nove otroke in ima dolge čakalne vrste. Podobno velja za zdravstveni dom v neposredni bližini. Ali je v njem danes sploh možno dobiti mesto pri osebnem zdravniku? Oglas izpostavlja bližino postaje mestnega avtobusa, a se morda izkaže, da je vozni red povsem neprilagojen sodobnemu uporabniku, ki se poleg tega večinoma vozi z avtom. Tudi bližnji park ni nujno prednost, če je zelenica neurejena in igrala povsem nevzdrževana. Vedno preverite te trditve. Bistveno je, da ste iskreni in življenjski, vsebino oglasa prilagodite dejanskemu stanju in razmislite, za kakšnega potencialnega kupca je idealno.
Osredotočite se na dejanske prednosti nepremičnine. Morda je stanovanje orientirano na sever in ostaja prijetno hladno tudi v najhujšem poletnem vročinskem valu, čeprav nima klimatske naprave. To pomeni ugodnejše bivanje in prihranek pri električni energiji. Pomemben vidik je parkiranje. Jasno izpostavite, kje bo novi lastnik varno parkiral, še posebej, če ima družina dva avtomobila.
Kupci so tudi izjemno pozorni na obratovalne stroške, vrsto ogrevanja in možnost optičnega interneta. Veliko ljudi danes dela od doma, zato morda poudarite ločen kabinet za pisarno in odlično zvočno izolacijo. Miren dom omogoča tudi kakovostno spanje in bolj sproščeno bivanje.
Majhni koraki prinašajo največje donose
Uspešen vstop na nepremičninski trg od vas ne zahteva ogromnih investicij ter drage in dolgotrajne obnove. Raje usmerite vso energijo v brezhibno čistočo, odpravo motečih tehničnih pomanjkljivosti, prijeten nevtralen videz prostorov in popolnoma urejeno dokumentacijo. S tem kupcu omogočite varen nakup in zmanjšate njegove dvome. Pravilno izpostavljene specifične prednosti nepremičnine, kot sta ugodna lokacija ali zagotovljeno lastniško parkirišče, pa ustvarijo resnično povpraševanje, s katerim boste nepremičnino varno in brez stresa prodali po najvišji možni ceni.
